Buchladen

Dieses Lehrmittel ist Teil der Reihe «Marketing & Verkauf» und vermittelt die Grundlagen der Verkaufsplanung. Es baut auf dem Raster des Verkaufsplanungskonzepts auf und behandelt folgende sechs Schritte: Analyse der Ausgangslage, Definition der Ziele, Entwicklung der Strategien, Erarbeitung der Aktionspläne zur Umsetzung, Zusammenstellung des Budgets und Erarbeitung der Kontrollpläne. Zahlreiche Beispiele veranschaulichen die Theorie und stellen den Bezug zur Praxis her. Repetitionsfragen mit kommentierten Lösungen und ein ausführliches Glossar ergänzen das Lehrmittel.

Das Buch eignet sich besonders zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung für Verkaufs- und Marketingfachleute mit eidgenössischem Fachausweis sowie für eidg. dipl. Verkaufs- und Marketingleiter. Darüber hinaus richtet es sich an Studierende und Lehrende von Fachhochschulen und Universitäten und ist sowohl für den Einsatz in der Ausbildung als auch für das Selbststudium geeignet. • Das Inhaltsverzeichnis als PDF

Dieses Lehrmittel behandelt die Präsentationstechnik, die Grundlagen der Kommunikation, Grundsätze im Umgang mit den Mitarbeitenden und das Selbstmanagement. Im zweiten Teil werden Themen aus dem Bereich Verkauf besprochen: Verkaufspsychologie, Verkaufsgespräch, Verkaufstechnik und Verkaufsformen. Das Buch vermittelt gleichzeitig fundierte Theorie auf dem Gebiet der Kommunikation und Praxis durch eine Fülle von Beispielen. Es enthält Repetitionsfragen mit kommentierten Lösungen und ein ausführliches Glossar.

Das Buch eignet sich besonders als Lehrmittel zur Vorbereitung auf die Berufsprüfungen für Marketingfachleute und für Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis. • Das Inhaltsverzeichnis als PDF

Das Buch enthält 16 ausgewählte Fachbeiträge zu den Themen Marketing, Verkauf, Kommunikation und Internet.
Es richtet sich an Geschäftsleitende, Verkaufsverantwortliche und Marketinginteressierte aus Unternehmen. Ideal auch für Lernende von Berufsprüfungen wie der MarKom-Zulassungsprüfung, Marketing- und Verkaufsfachleute, Marketing- und Verkaufsleiter, weil die Beiträge oft Zusammenfassungen von prüfungsspezifischen Marketingthemen sind. Hier das Inhaltsverzeichnis als PDF.